Objectifs

  • Appréhender la dimension stratégique du Business Development
  • Analyser les capacités de l'entreprise
  • Qualifier les opportunités de développement
  • Organiser les priorités de développement
  • Déployer le plan de développement
  • Mesurer la performance

A qui s'adresse cette formation ?

Profil du stagiaire
  • Business Developer
  • Ingénieur commercial
  • Responsable du développement des ventes
Prérequis
  • Avoir une expérience commerciale significative ou en maîtriser les techniques fondamentales

Contenu de la formation

Bâtir sa stratégie
  • Définir la valeur ajoutée du Business Developer
  • Mettre en place les conditions de l'innovation
  • Analyser l'environnement et détecter de nouvelles opportunités
  • Analyser les capacités de l'entreprise
  • Décider : le ciblage des couples produits/marchés
De la stratégie au plan de développement
  • Planifier les actions
  • Vendre le plan de développement en interne
  • Identifier et mobiliser les ressources internes
  • Cultiver son réseau et développer des partenariats
  • Activité à distance
Déployer le plan de développement et piloter les résultats
  • La stratégie relationnelle du Business Developer
  • Négocier des apports profitables
  • Piloter le déploiement des actions
  • Assurer la fidélisation des clients
  • Activité à distance

Moyens pédagogiques et techniques

  • Ateliers pratiques : 40%Théorie, 60% Pratique
  • Entretien avec la Direction opérationnelle
  • Un diagnostic avant le démarrage de la formation
  • Un cycle complet qui aborde les trois dimensions du Business Developer : stratégie, décision, action.
  • Formation 100 % opérationnelle : chaque participant travaille en salle sur son activité personnelle, met directement en application les outils et méthodes du cycle, avec les conseils personnalisés du formateur et le feed-back de ses pairs.
  • Discussion autour des cas organisationnels des participants
  • Vérification de la compréhension au fur et à mesure de l’avancement dans le référentiel, par des réflexions collectives et des exercices
  • Entre chaque session, des programmes de renforcement pour aider les participants à appliquer sur le terrain.

Formation à distance : L’outil Zoom sera utilisé pour la partie Visio-Conférence.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles d’émargement
  • Questions orales ou écrites (QCM)
  • Mises en situation
  • Formulaires d'évaluation de la formation

Validation et Certification

La formation est ponctuée d’une attestation de fin de formation délivrée par Elitek au client. Y seront précisés les objectifs pédagogiques, le nombre d’heures total de la formation, la validation des acquis et la date.

Expérience et Résultats

  • Taux de satisfaction : nous disposons d'un nombre insuffisant de données*

*Moyenne des notes attribuées par un apprenant de la formation au cours des 12 derniers mois

Admission

Entretien téléphonique et/ou physique de pré-admission avec un référent Elitek. Présentation de la part du client des problématiques rencontrées et détermination des objectifs professionnels de la formation. Délais d’inscription : 7 jours avant le début de formation.

Les + de la formation

Formateurs experts-conseils

Tous nos formateurs référents sont :

  • Certifiés dans leur domaine de formation 
  • Reconnus pour leurs qualités pédagogiques 
  • Experts-Conseils depuis plusieurs années
Coaching post-formation

Elitek vous propose à l’issue de chaque formation, un accompagnement adapté de vos collaborateurs dans la mise en œuvre des principes et méthodes présentés en formation.

L’engagement qualité pour nos formations

Soucieux de vous offrir des prestations de formation à la hauteur de nos engagements, Elitek s’est impliquée dans une démarche qualité et a été certifiée Qualiopi et référencée Datadock.

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Prix

4800.00

Certification

Prix total

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En résumé
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Dispensée en

Distanciel

Durée

56 h / 8 jours

Langue

Français

Certification

Valid Certification

Avis des apprenants

4,7/5 (datisfaction à chaud)

Accessibilité

Notre centre est accessible aux personnes à mobilité réduite. Pour toutes nos formations, nous réalisons des études préalables à la formation pour adapter l'accueil, les méthodes pédagogiques et l'animation de la formation en fonction de la situation de handicap annoncée. De plus, en fonction des demandes, nous mettrons tout en œuvre pour nous tourner vers des partenaires spécialisés.

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