Le Business Developer joue un rôle déterminant au sein de l’entreprise : il contribue activement à l’établissement de la stratégie pour les prochaines années, dans le but d’étendre les activités de l’entreprise, et il porte la mise en œuvre concrète.
En cela, il est le véritable trait d’union entre la stratégie de l’entreprise, qu’il exécute et infléchit, et l’opérationnel commercial.
Ce cycle complet de formation au métier de Business Developer vous apportera les outils et méthodes pour travailler dans deux dimensions : l’élargissement des cibles commerciales de l’entreprise et la déclinaison de l’analyse dans l’action commerciale.
Table des matières
A qui s’adresse cette formation ?
Profil du stagiaire
- Business Developer
- Ingénieur commercial
- Responsable du développement des ventes
Prérequis
Avoir une expérience commerciale significative ou en maîtriser les techniques fondamentales.
Objectifs pédagogiques
- Appréhender la dimension stratégique du Business Development
- Analyser les capacités de l’entreprise
- Qualifier les opportunités de développement
- Organiser les priorités de développement
- Déployer le plan de développement
- Mesurer la performance
Contenu (progression pédagogique)
- Bâtir sa stratégie :
- Définir la valeur ajoutée du Business Developer
- Mettre en place les conditions de l’innovation;
- Analyser l’environnement et détecter de nouvelles opportunités
- Analyser les capacités de l’entreprise
- Décider : le ciblage des couples produits/marchés
- De la stratégie au plan de développement :
- Planifier les actions
- Vendre le plan de développement en interne
- Identifier et mobiliser les ressources internes
- Cultiver son réseau et développer des partenariats
- Activité à distance
- Déployer le plan de développement et piloter les résultats :
- La stratégie relationnelle du Business Developer
- Négocier des apports profitables
- Piloter le déploiement des actions
- Assurer la fidélisation des clients
- Activité à distance
Les + de la formation
Formateurs certifiés
Tous nos formateurs référents sont :
- Certifiés dans leur domaine de formation ;
- Reconnus pour leurs qualités pédagogiques ;
- Experts-Conseils depuis plusieurs années.
Coaching post-formation
Elitek vous propose à l’issue de chaque formation, un accompagnement adapté de vos collaborateurs dans la mise en œuvre des principes et méthodes présentés en stage.
L’engagement qualité pour nos formations
Soucieux de vous offrir des prestations de formation à la hauteur de nos engagements, Elitek s’est impliquée dans une démarche qualité et a été certifiée Qualiopi et référencée Datadock.
Admission
Entretien téléphonique et/ou physique de pré-admission avec un référent Elitek. Présentation de la part du client des problématiques rencontrées et détermination des objectifs professionnels de la formation. Délais d’inscription : 7 jours avant le début de formation.
⏳ Durée : sur mesure
🥇 Certification : Non
🧑🏫 Modalités : présentiel ou à distance
💶 Tarif :
📆 Prochaine(s) session(s)
Formation uniquement en Intra.
📑 A télécharger
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Cette formation est disponible en présentiel ou en classe à distance, avec un programme et une qualité pédagogique identiques.
